Щороку магія Різдва стикається з реальністю святкових витрат. Батьки задають питання про справедливість, коли одна дитина отримує Xbox, а інша іграшку в магазині за долар. Обговорення часто зводиться до наступного: що, якби Санта керував Північним полюсом як комерційне підприємство?
Правда полягає в тому, що Санта вже керує найбільшою у світі електронною комерцією, щороку доставляючи подарунки понад 526 мільйонам дітей. Якби він брав плату за свої послуги, як би це працювало? І як це вплине на сімейний бюджет?
Як Санта може монетизувати Різдво
Успішні компанії сьогодні пропонують кілька моделей, які міг би наслідувати Санта. Він може стягувати плату за подарунок, запроваджувати рівні підписки або навіть використовувати динамічне ціноутворення напередодні Різдва. Програма лояльності, заснована на списку «слухняних» і «неслухняних», може ще більше заохочувати хорошу поведінку.
Ціна за подарунок
Санта може підвищити ціни на подарунковий папір, іграшки та доставку. Два рулони подарункового паперу від Costco коштують близько 10 доларів, чого вистачить на 60-80 подарунків. Санта міг би легко додати 1 долар до кожного пакету, створюючи мільярди доларів доходу, якщо кожна дитина отримає п’ять подарунків. Він також міг стягувати 10% націнку на іграшки, зберігаючи конкурентоспроможні ціни та покриваючи накладні витрати.
Рівні підписки
Сім’ї з кількома дітьми можуть оформити знижку на три та більше товарів. Довгострокові зобов’язання можуть зафіксувати фіксовані ставки на подарунки середньої ціни, а батьки покриватимуть додаткові витрати на такі дорогі речі, як Xbox або Lego Death Star.
Динамічне ціноутворення
Покупці, які відкладали покупки на останній момент, заплатили б премію за доставку напередодні Різдва. Подібно до Uber, динамічне ціноутворення винагородить тих, хто планує наперед і заохочуватиме своєчасні запити. Дослідження показують, що інтерес до пошуку подарунків досягає піку за 38 днів до Різдва, тому Санта може отримати користь від прокрастинації.
Програма лояльності «Список слухняних»
Дід Мороз міг винагородити хорошу поведінку знижками або безкоштовними запитами в останню хвилину. Як будь-який розумний підприємець, він міг заохочувати позитивну поведінку через програму лояльності.
Вплив на сімейний бюджет
Насправді батьки вже оплачують подарунки від Санти. Плата за подарунки кардинально не змінить сімейні витрати. Ті, у кого більше, будуть витрачати більше, а ті, у кого менше, відповідно адаптуватимуться.
Ключова відмінність полягає в тому, що Санта міг реінвестувати прибуток, щоб допомогти сім’ям, що скрутилися. Він міг би використати націнку для субсидування подарунків для малозабезпечених сімей, втілюючи справжній дух дарування.
Зрештою, якби Санта брав плату за подарунки, він міг би вести більш стійкий і чесний бізнес, не відмовляючись від магії Різдва. Економіка Санта-Клауса може бути складною, але його місія залишається простою: дарувати радість дітям у всьому світі.
