Setiap tahun, keajaiban Natal berbenturan dengan realitas pengeluaran liburan. Orang tua bergulat dengan pertanyaan tentang keadilan ketika satu anak menerima Xbox sementara anak lainnya mendapat mainan yang disimpan dalam dolar. Perdebatan sering kali bermuara pada hal ini: bagaimana jika Sinterklas menjalankan bisnis di Kutub Utara seperti sebuah bisnis yang mencari keuntungan?
Faktanya adalah, Santa sudah mengoperasikan operasi e-commerce terbesar di dunia, memberikan pengiriman kepada lebih dari 526 juta anak setiap tahunnya. Jika dia mengenakan biaya atas jasanya, bagaimana cara kerjanya? Dan apa dampaknya terhadap anggaran keluarga?
Bagaimana Sinterklas Dapat Memonetisasi Natal
Bisnis yang sukses saat ini menawarkan beberapa model yang dapat diikuti oleh Sinterklas. Dia dapat mengenakan biaya per hadiah, menerapkan tingkat langganan, atau bahkan menggunakan harga lonjakan pada Malam Natal. Program loyalitas yang didasarkan pada daftar “nakal” dan “baik” dapat lebih mendorong perilaku baik.
Harga Per Hadiah
Sinterklas dapat menaikkan harga kertas kado, mainan, dan biaya pengiriman. Satu bungkus kertas kado dua gulungan dari Costco berharga sekitar $10, cukup untuk 60-80 hadiah. Santa dapat dengan mudah menambahkan markup $1 per paket, menghasilkan pendapatan miliaran jika setiap anak menerima lima hadiah. Dia juga dapat mengambil markup 10% untuk mainan, tetap menawarkan harga yang kompetitif sambil menutupi biaya overhead.
Tingkat Langganan
Keluarga dengan banyak anak dapat berlangganan diskon untuk tiga item atau lebih. Komitmen jangka panjang dapat menetapkan tarif tetap untuk hadiah dengan harga rata-rata, dan orang tua menanggung biaya tambahan untuk barang-barang kelas atas seperti Xbox atau Lego Death Stars.
Lonjakan Harga
Pembeli di menit-menit terakhir akan membayar mahal untuk pengiriman Malam Natal. Sama seperti Uber, lonjakan harga akan memberi imbalan bagi perencana awal sekaligus memberi insentif pada permintaan yang tepat waktu. Studi menunjukkan minat pencarian hadiah mencapai puncaknya 38 hari sebelum Natal, sehingga Sinterklas dapat memanfaatkan penundaan.
Program Loyalitas Daftar “Bagus”.
Sinterklas dapat menghargai perilaku baik dengan diskon atau permintaan gratis di menit-menit terakhir. Sama seperti pemilik bisnis cerdas lainnya, dia dapat memberi insentif pada perilaku positif melalui program loyalitas.
Dampaknya Terhadap Anggaran Keluarga
Kenyataannya, orang tua sudah membayar hadiah Sinterklas. Memungut biaya untuk hadiah tidak akan mengubah pengeluaran keluarga secara drastis. Mereka yang memiliki lebih banyak dapat membelanjakan lebih banyak, sedangkan mereka yang memiliki lebih sedikit akan menyesuaikan diri.
Perbedaan utamanya adalah Sinterklas dapat menginvestasikan kembali pendapatannya untuk membantu keluarga yang mengalami kesulitan. Dia dapat menggunakan markup untuk mensubsidi hadiah bagi rumah tangga berpenghasilan rendah, yang merupakan perwujudan semangat memberi yang sebenarnya.
Pada akhirnya, jika Sinterklas mengenakan biaya atas hadiah, dia dapat menjalankan bisnis yang lebih berkelanjutan dan adil sambil tetap menyampaikan keajaiban Natal. Perekonomian Sinterklas mungkin rumit, namun misinya tetap sederhana: menyebarkan kegembiraan kepada anak-anak di seluruh dunia
