Il magnate del settore immobiliare Barbara Corcoran sottolinea che la prima impressione conta moltissimo quando si vende una casa. Gli acquirenti si formano un’opinione entro i primi 30 secondi dall’ingresso e i venditori devono trarre vantaggio da quel momento fugace. Per accelerare una vendita, Corcoran consiglia di concentrare gli investimenti su tre aree chiave: l’esterno della casa, il soggiorno e la cucina.
Appello al limite: la prima impressione
La facciata della tua casa è la prima cosa che vedono i potenziali acquirenti. Secondo Corcoran e esperti del settore come Josh Stech (CEO di Sundae), trascurare quest’area è un errore costoso. Semplici aggiornamenti producono rendimenti elevati : ridipingere la porta d’ingresso, falciare il prato, tagliare i cespugli e lavare vialetti e marciapiedi con energia elettrica. Gli acquirenti ricordano evidenti difetti, soprattutto all’ingresso, e un esterno ben mantenuto segnala una cura generale.
Il soggiorno: impostare la scala
Gli acquirenti valutano inconsciamente le dimensioni dell’intera casa in base al soggiorno. Una sensazione di spaziosità è fondamentale. Se una ristrutturazione completa non è possibile, Corcoran suggerisce soluzioni rapide come tappeti più grandi (gli acquirenti percepiscono le stanze come più grandi con rivestimenti per pavimenti più grandi) e nuove fodere per i mobili. Anche l’illuminazione è fondamentale : gli apparecchi obsoleti fanno sembrare la casa datata. Aggiornare le luci è un modo conveniente per modernizzare lo spazio e migliorarne la presentazione.
La Cucina: un punto critico di valutazione
La cucina è il punto focale per molti acquirenti e i piccoli dettagli possono fare una grande differenza. Corcoran consiglia di rifare la superficie degli armadi e di ridipingere le pareti. L’Home Decor Report 2024 di Opendoor evidenzia la domanda di superfici visivamente accattivanti come piastrelle dall’aspetto fatto a mano, metalli misti e legni caldi. Tuttavia, il singolo aggiornamento di maggior impatto? Un nuovo frigorifero. Gli acquirenti aprono istintivamente il frigorifero e un elettrodomestico moderno implica che il resto della cucina sia ben mantenuto.
Investire in queste aree non è solo una questione estetica; si tratta di segnalare agli acquirenti che la casa è ben curata e vale un’offerta seria. Concentrandosi su queste aree ad alto impatto, i venditori possono aumentare significativamente le loro possibilità di una vendita rapida e redditizia.
