Pengusaha real estate Barbara Corcoran menekankan bahwa kesan pertama sangat penting saat menjual rumah. Pembeli membentuk opini dalam 30 detik pertama setelah masuk – dan penjual perlu memanfaatkan momen singkat itu. Untuk mempercepat penjualan, Corcoran menyarankan untuk memfokuskan investasi pada tiga bidang utama: eksterior rumah, ruang tamu, dan dapur.
Batasan Banding: Kesan Pertama
Bagian depan rumah Anda adalah hal pertama yang dilihat calon pembeli. Menurut Corcoran dan pakar industri seperti Josh Stech (CEO Sundae), mengabaikan bidang ini adalah kesalahan yang merugikan. Peningkatan sederhana menghasilkan keuntungan besar : mengecat ulang pintu depan, memotong rumput, memangkas semak-semak, dan mencuci jalan masuk dan trotoar. Pembeli mengingat kekurangan yang mencolok, terutama di bagian pintu masuk, dan eksterior yang terawat menandakan perawatan secara keseluruhan.
Ruang Tamu: Menetapkan Skala
Pembeli secara tidak sadar mengukur ukuran keseluruhan rumah berdasarkan ruang tamu. Nuansa luas sangatlah penting. Jika perombakan total tidak memungkinkan, Corcoran menyarankan perbaikan cepat seperti permadani yang lebih besar (pembeli menganggap ruangan lebih besar dengan penutup lantai yang lebih besar) dan penutup furnitur yang baru. Pencahayaan juga penting : perlengkapan ketinggalan jaman membuat rumah terasa kuno. Meningkatkan lampu adalah cara yang terjangkau untuk memodernisasi ruangan dan meningkatkan presentasinya.
Dapur: Titik Evaluasi Kritis
Dapur adalah titik fokus bagi banyak pembeli, dan detail kecil dapat membuat perbedaan besar. Corcoran menyarankan untuk melapisi kembali lemari dan mengecat ulang dinding. Laporan Dekorasi Rumah Opendoor tahun 2024 menyoroti permintaan akan permukaan yang menarik secara visual seperti ubin buatan tangan, logam campuran, dan kayu hangat. Namun, satu-satunya peningkatan yang paling berdampak? Kulkas baru. Pembeli secara naluriah membuka lemari es, dan peralatan modern berarti seluruh dapur terpelihara dengan baik.
Berinvestasi di bidang ini bukan hanya soal estetika; ini tentang memberi sinyal kepada pembeli bahwa rumah tersebut dirawat dengan baik dan layak mendapatkan tawaran yang serius. Dengan berfokus pada area yang berdampak besar ini, penjual dapat secara signifikan meningkatkan peluang mereka untuk mendapatkan penjualan yang cepat dan menguntungkan.
