La magnat de l’immobilier Barbara Corcoran souligne que les premières impressions comptent énormément lors de la vente d’une maison. Les acheteurs se font une opinion dans les 30 premières secondes suivant leur entrée – et les vendeurs doivent capitaliser sur ce moment éphémère. Pour accélérer une vente, Corcoran conseille de concentrer l’investissement sur trois domaines clés : l’extérieur de la maison, le salon et la cuisine.
Curb Appeal : la première impression
La façade de votre maison est la première chose que voient les acheteurs potentiels. Selon Corcoran et des experts du secteur comme Josh Stech (PDG de Sundae), négliger ce domaine est une erreur coûteuse. Des améliorations simples donnent des rendements élevés : repeignez la porte d’entrée, tondez la pelouse, coupez les buissons et nettoyez les allées et les trottoirs sous pression. Les acheteurs se souviennent de défauts flagrants, notamment à l’entrée, et un extérieur bien entretenu signale un soin général.
Le salon : définir l’échelle
Les acheteurs évaluent inconsciemment la taille de la maison entière en fonction du salon. Une sensation d’espace est cruciale. Si une rénovation complète n’est pas possible, Corcoran suggère des solutions rapides comme des tapis plus grands (les acheteurs perçoivent les pièces comme plus grandes avec des revêtements de sol plus grands) et de nouvelles housses sur les meubles. L’éclairage est également essentiel : les luminaires obsolètes donnent l’impression qu’une maison est démodée. La mise à niveau des lumières est un moyen abordable de moderniser l’espace et d’améliorer sa présentation.
La cuisine : un point d’évaluation critique
La cuisine est le point central de nombreux acheteurs et de petits détails peuvent faire une grande différence. Corcoran conseille de refaire le revêtement des armoires et de repeindre les murs. Le rapport sur la décoration intérieure 2024 d’Opendoor met en évidence la demande de surfaces visuellement attrayantes comme les carreaux d’aspect fait main, les métaux mélangés et les bois chaleureux. Cependant, la mise à niveau la plus impactante ? Un nouveau réfrigérateur. Les acheteurs ouvrent instinctivement le réfrigérateur et un appareil moderne signifie que le reste de la cuisine est bien entretenu.
Investir dans ces domaines n’est pas seulement une question d’esthétique ; il s’agit de signaler aux acheteurs que la maison est bien entretenue et mérite une offre sérieuse. En se concentrant sur ces domaines à fort impact, les vendeurs peuvent augmenter considérablement leurs chances de vendre rapidement et de manière rentable.
