La magnate inmobiliaria Barbara Corcoran enfatiza que las primeras impresiones son muy importantes al vender una casa. Los compradores se forman una opinión dentro de los primeros 30 segundos después de ingresar, y los vendedores deben aprovechar ese momento fugaz. Para acelerar una venta, Corcoran aconseja centrar la inversión en tres áreas clave: el exterior de la casa, la sala de estar y la cocina.
Atractivo exterior: la primera impresión
El frente de su casa es lo primero que ven los compradores potenciales. Según Corcoran y expertos de la industria como Josh Stech (CEO de Sundae), descuidar esta área es un error costoso. Las actualizaciones simples producen altos rendimientos : vuelva a pintar la puerta de entrada, corte el césped, recorte los arbustos y lave a presión las entradas de vehículos y las aceras. Los compradores recuerdan los defectos evidentes, especialmente en la entrada, y un exterior en buen estado indica cuidado general.
La sala de estar: estableciendo la escala
Los compradores miden inconscientemente el tamaño de toda la casa basándose en la sala de estar. Una sensación de amplitud es crucial. Si no es posible una remodelación completa, Corcoran sugiere soluciones rápidas como alfombras más grandes (los compradores perciben las habitaciones como más grandes con revestimientos de piso más grandes) y nuevas fundas para los muebles. La iluminación también es clave : los accesorios anticuados hacen que un hogar parezca anticuado. Actualizar las luces es una forma asequible de modernizar el espacio y mejorar su presentación.
La cocina: un punto crítico de evaluación
La cocina es el punto focal para muchos compradores y los pequeños detalles pueden marcar una gran diferencia. Corcoran aconseja repavimentar gabinetes y repintar paredes. El Informe de decoración del hogar 2024 de Opendoor destaca la demanda de superficies visualmente atractivas, como azulejos con aspecto hecho a mano, metales mixtos y maderas cálidas. Sin embargo, ¿la actualización más impactante? Un refrigerador nuevo. Los compradores abren instintivamente el frigorífico y un electrodoméstico moderno implica que el resto de la cocina está en buen estado.
Invertir en estas áreas no se trata sólo de estética; se trata de indicarles a los compradores que la casa está bien cuidada y que vale la pena hacer una oferta seria. Al centrarse en estas áreas de alto impacto, los vendedores pueden aumentar significativamente sus posibilidades de una venta rápida y rentable.
