Як вигідно та швидко продати квартиру — покрокова інструкція + документи для продажу квартири

Продаж квартири – це процес складний і дуже відповідальний. Займатися ним самостійно потрібно тільки маючи певну частку впевненості у своїх силах. Важливо не тільки зібрати потрібні документи, але і провести передпродажну підготовку, зробити правильну оцінку вартості. Цю роботу можна доручити і спеціальним посереднику – ріелтору, який буде ґрунтовно вирішувати ваші питання, але дана послуга повинна оплачуватися. При цьому постає резонне питання: «Як продати квартиру швидко і максимально вигідно?» покрокова інструкція, чи вона існує? І як правильно слідувати їй, щоб не допустити помилок при проведенні такої важливої угоди.

Із статті ви дізнаєтесь:

• Як швидко продати квартиру з вигодою?
• Які документи потрібні для продажу квартири? список документів для продажу квартири + договір купівлі продажу квартири)

Ми склали і описали покрокову інструкцію, за якою будь-яка людина (власник нерухомості) зможе швидко і вигідно продати квартиру (або будь-яку іншу нерухомість).

Покрокова інструкція як продавати квартиру

Зміст

• 1. З чого починати продаж нерухомості (квартири)?
  • Цілі і причини продажу квартири
• 2. Основні правила продажу нерухомості
  • Правило №1. Правильно встановлена ціна
  • Правило №2. Проведення передпродажної підготовки.
• 3. Продавати квартиру самому або через посередника – плюси і мінуси
• 4. Як оцінити квартиру — фактори що впливають на її вартість
  • Продаж квартири в новобудовах — нюанси
• 5. Які документи потрібні для продажу квартир в 2016 році?
  • Договір купівлі продажу квартири зразок 2016 — 2017 рік
  • 5.1 Документ для ідентифікації особи
  • 5.2 Згода подружжя
  • 5.3 Документ на право власності
  • 5.4 Виписка з будинкової книги
  • 5.5 Довідка з БТІ
  • 5.6 Дозвіл органів опіки та піклування
  • 5.7 Довіреність на продаж
  • 5.8 Договір купівлі-продажу
  • 5.9 Квитанція на оплату комунальних платежів
• 6. Як швидко продати квартиру самому – 7 етапів продажу
  • Етап №1. Терміни і цілі
  • Етап №2. Оцінка об’єкта
  • Етап №3. Реклама квартири
  • Етап №4. Підготовка до продажу
  • Етап №5. Попередній договір купівлі-продажу.
  • Етап №6. Виписка та відсутність заборгованості
  • Етап №7. Розрахунок за квартиру, реєстраційна палата
• 7. Не продавайте, а вигідно здавайте
• 8. Поради та рекомендації як продати квартиру швидко і вигідно — список необхідних документів
• 9. Висновок

1. З чого починати продаж нерухомості (квартири)?

Займаючись реалізацією, по-перше, потрібно розуміти, наскільки рішення про продаж було усвідомленим і правильним. Зваживши всі за і проти, оцініть для себе, чи Екшн сно так важливий факт продажу, або це просто швидке рішення, прийняте під впливом емоцій і обставин.

В більшості своїй, підсумковими можуть бути 2 варіанти:

Продаж для отримання грошей.

Реалізація для подальшого збільшення кількості квадратних метрів.

По-друге, починати продаж квартири потрібно з того, що володар повинен усвідомити ту саму кінцеву мету. Це важливо, вона допомагає визначитися з основними параметрами. При цьому вирішуються питання застави, терміни реалізації, сума виручки.

Цілі і причини продажу квартири

За своїм прямим призначенням, причини і цілі можуть бути різними. Вони залежать від життєвих обставин, намічених перспектив і бажань самого власника.

Спробуємо визначити основні причини продажу:

Переїзд. Це пов’язано з покупкою більш просторого житла або зміною міста проживання. (Може знадобитися — Як купити квартиру в іпотеку — 5 етапів)

Менша площа. Отримання грошей для вирішення власних фінансових проблем, лікування, проведення заходів.

Глобальна мета. Продаж для відкриття бізнесу або покупки автомобіля.

Придбання будинку з присадибною ділянкою.

Інвестування в більш дохідні фінансові інструменти або спеціально розроблені програми, що дають статус інвестора.

Наприклад, виникла ситуація, при якій, на вигідних умовах можна придбати житло іншого класу або змінити район на більш престижний. Цю мету продиктують обставини. Справа в тому, що терміни обмежені, внесений завдаток заздалегідь і потрібні готівкові кошти. Робити ставку на час не розумно, тому доведеться грати з сумою і швидше за все знижувати її, щоб все встигнути.

Але може трапитися і так, що проживаючи в приватному будинку, ви вирішуєте продати квартиру тільки для того, щоб придбати щось більш просторе для власних дітей. Терміни у цьому випадку необмежені район зручний, і це хороший варіант для покупця, тому, що час грає на вас, можна спокійно чекати свого покупця.

2. Основні правила продажу нерухомості

Для того щоб зЕкшн снити таку операцію правильно, потрібно розуміти психологію покупця. Зі свого боку він бажає безпеки, відсутність зайвої тяганини і прозорості угоди.

Насправді, існують 2 основних правила, які супроводжують швидкості укладеної угоди.

Правило №1. Правильно встановлена ціна

З’ясувати ринкову ціну нерухомості можна 2-ма способами.

По-перше, ви можете провести аналіз ринку самостійно. Для цього достатньо переглянути всі оголошення, розміщені в місцевій газеті чи інтернеті, про продаж аналогічних квартир, з тієї ж самої поверховістю типом будинку, територіальним розташуванням. Розкид цін, як правило, не великий, і визначити оптимальну, що діє на сьогоднішній момент вартість, не складе особливої праці.

По-друге, можна доручити це фахівцеві. Він, працюючи, в даній сфері легко назве максимальну і мінімальну точку продажу, підкаже середнє значення і визначить тимчасовий діапазон, який буде необхідний для продажу саме за тією ціною, яку ви призначите.

Як показує час, якщо ціна справедлива, то очікувати позитивного результату доведеться приблизно 2-4 тижні, а от якщо завищена, то більше місяця. При невірному розрахунку і значне збільшення вартості квартира стоїть на продаж 8-10 місяців, і тільки потім попит починає активізуватися.

Ситуація пояснюється тим, що з плином часу цінова категорія змінюється, так як ринок житла має тенденцію до подорожчання об’єктів. І в результаті все приходить до вирівнювання ціни, яка стає справедливою.

Правило №2. Проведення передпродажної підготовки.

Для того щоб покупець схвалив саме ваш варіант, необхідно переконати його в доцільності власного рішення.

• Стійкий запах. Зверніть увагу на можливі аромати, які поширені у вашому житло. Як правило, за довгий час експлуатації, запахи локально акумулюються. Це може бути меблі, яка служить вам не один десяток років, санвузол з протікає трубою і стояком, кухня, тварини. Погодьтеся, заходячи в двері, потенційний покупець першим ділом відчуває присутність неприємних ароматів, які сигналізують про несвіжості приміщення і неохайності продавця. Проведіть генеральне прибирання, винесіть непотрібні меблі, провітріть приміщення, освіжіть шпалери. Тільки все потрібно зробити так, щоб не склалося враження, ніби оновлення квартири було спеціальним. Це наводить на думки про недавньому глобальному подію, такому як пожежа або повінь. Тут головне не перестаратися.
• Неохайність. Зверніть увагу на скла, дзеркала, вікна, кахель у ванній і на кухні. За допомогою спеціальних миючих засобів проведіть чистку і натріть їх до блиску. Переконайтеся в тому, що в квартирі немає присутності комах. Якщо все ж помітили їх усунення.
• Вільний простір. Якщо дозволяє час і присутній меблі, в якій немає необхідності, заберіть її. Створіть відчуття простору так, щоб не здавалося, що меблі забирає в себе весь простір.
• Затишок. Коли чистота наведена, перед самим приходом покупця заваріть чашку кави або очистіть часточку апельсина. Це психологічний прийом, якій допоможе поширити приємний запах, настроїти всіх на позитивний лад, створить атмосферу умиротворення і підвищить шанси на продаж.
• Прибирання під’їзду. Постарайтеся приділити увагу і цій території. Грунтуючись на логіці, можна зробити висновок, що до моменту входу в саму квартиру, неприємні відчуття можуть скластися ще на сходовій клітці, і покупець, помічаючи стан під’їзду може спочатку прийняти невірне рішення.
• Сезон продажу. Мало кому відомо, але на ринку нерухомості теж існує сезонність. Спираючись на факти, що надаються фахівцями у цій галузі, стає зрозуміло, що активність продавців починається після 15 вересня, а знаючі толк покупці зЕкшн снюють свої операції лише до травня або червня.

• Як купити нерухомість? Інформація інвестору
• Як заробити гроші на квартиру. Як заощадити…
• Як укласти договір інвестування в будівництво?
• Як інвестувати в нерухомість і чи варто це робити?
• Як заробити на нерухомості?

3. Продавати квартиру самому або через посередника – плюси і мінуси

Іноді трапляється так, що людина просто нездатний самостійно виставити об’єкт на продаж і провести операцію. Тут потрібне вміння знаходити правильний контакт з людьми, можливості домовлятися так, щоб прийняли вашу точку зору.

Не зайвими будуть і деякі юридичні знання, що дозволяють не потрапити у зону ризику та вірно оформити всі документи.

До того ж звертаючись в агентство, ви вирішуєте ряд проблем:

вам допоможуть точно визначити вартість квартири;

складуть правильне оголошення і підкажуть, які недоліки в квартирі потрібно усунути;

підберуть правильну стратегію продажу;

допоможуть в оформленні угоди, маючи досвід і кваліфікацію.

У цій ситуації варто тільки правильно підібрати агентство, якому ви будете довіряти. Порадьтеся з друзями або родичами, перегляньте сторінки в інтернеті, можливі відгуки та історію роботи.

Часто трапляється так, що працівники фірм тільки починають свою трудову діяльність і не мають особливих професійних навичок. Слідкуйте уважно за їх роботою, проводите оплати тільки за фактом наданих послуг, намагайтеся не довіряти на словах, вимагайте документального підтвердження.

Але все ж, між самостійної продажем і роботою посередника, звичайно, існує велика різниця. Оцінимо її.

• Додаткові витрати. При роботі з фахівцем вони складають приблизно 2%-5% від вартості житла. Працюючи самостійно, таких витрат не потрібно.
• Оцінка. Найбільш вірною і правильної вона буде зроблена співробітником, який вже давно займається подібними питаннями і має величезний досвід.
• Витрати сил і часу. Ви збережете свою нервову систему в повному порядку, передаючи права по зЕкшн сненню угоди кваліфікованого агентству.
• Швидкість продажу. Найбільш перспективний варіант отримати готівку на руки в короткі терміни при роботі з фахівцями.
• Ризики юридичного характеру. Вони теж знижуються. Як правило, у співробітників подібних фірм існують домовленості і можливості швидко провести операцію, відвідуючи всі інстанції.

Тим самим виходить, що робота агентства найбільш зручна при продажу квартири, але і вартість цих послуг виходить не маленькою.

4. Як оцінити квартиру — фактори що впливають на її вартість

Для того, щоб не втратити гроші, і отримати все, що належить від продажу квартири, потрібно правильно її оцінити. Фахівці роблять це по наявності або відсутності деяких критеріїв.

Кожен з них має прямий вплив і враховується при розрахунку.

Кількість кімнат. Це найважливіший момент, і чим їх більше, тим серйозніше сума покупки. На ринку житла прийнято робити розрахунок за квадратний метр. Найбільш популярними і продаваними є саме однокімнатні квартири. Це пояснюється тим, що за її підсумкову вартість потрібно віддати менше, ніж за 4 кімнатну, хоча в останньому варіанті ціна одного квадратного метра буде значно нижче. Зверніть увагу на оголошення в будь споруджуваному і готовому до продажу будинку. Там, наприклад, метр нерухомості, що має всього 1 кімнату (однокімнатну кв-ра) буде дорівнює 55000 рублів, а ось 4 кімнати – 40000.

Планування. Вона буває різною, при цьому наявність і кількість ізольованих кімнат цінується вище, а от варіант, де присутня смежность, вже втрачає в ціні. Ріелтори звикли розділяти житло за таким принципом. Так, квартира – сорочечка означає, що перебуваючи в коридорі, ви по обидві сторони будете бачити ізольовані кімнати. А ось смежность передбачає під собою всього лише один вхід на дві кімнати, тобто потрапити в наступну буде можливе тільки з попередньої, що ускладнює процес продажу. Невдалим плануванням можна вважати і одночасно розташований прохід, який показує вид на кухню і паралельно в кімнату.

Розмір кухні. Кожному з нас хочеться бачити просторе приміщення, де можна буде не тільки готувати обіди, але і збиратися всією сім’єю. Природно, такий розмір буде вигравати перед іншими. Норма кухні зараз починається від 10 кв. м. Це особливо враховується при наявності сім’ї, де багато дітей.

Поверховість. Чим вище знаходиться об’єкт, тим він дешевший у ціні. Справа в тому, що в будинках, де не обладнаний або зламаний ліфт, добиратися до квартири незручно. Це викликає певні складності, і має прямий вплив на ціну. Високі поверхи складні ще й тим, що напір води, що подається не завжди сильний і добиратися до найвищої точки не здатний. Хоча, на практиці зарубіжних країн спостерігається зворотна тенденція. Справа в тому, що там вважається висота найбільш зручною для проживання. Це пояснюється зниженим рівнем шуму, наявністю свіжого повітря, прекрасним видом з вікна.

Прилегла територія. Останнім часом багато компаній почали будувати житло і відразу упорядковувати його в масштабах мікрорайону. З’являються дитячі та спортивні майданчики, паркування, красиві двори. Це підвищує рівень життя, і, як наслідок, суму продажу. Продаючи квартиру в новобудові ви забезпечуєте покупцю доступ до поліклініках, школах, дитячих садках, секційних занять. Паралельно розвивається район і з’являються магазини, торгові точки, сфера послуг.

Балкон, лоджія. Присутність цих об’єктів в квартирі дає можливість додаткового простору. При правильному засклінні може з’явитися ще одна кімната, де легко розташувати шафи для зберігання або комп’ютерний стіл з кріслом, усамітнившись для роботи. Це ще один плюс успішної реалізації. Але подивіться уважно, як давно були встановлені вікна. Якщо це старі рами і прогнилі укоси, то додати суму навряд чи вдасться, але добротний склопакет, не пропускає шуму і пилу сміливо додасть вам 5%.

Тип будівлі і рік його споруди. Якщо це кам’яний малоповерховий будинок, де відсутній ліфт, а останній капітальний ремонт проводиться ще 20 років тому, то немає підстав збільшувати суму, навпаки, подібні параметри позначаються негативно. Найбільш цінні цегляні будинки, ніж панельні.

Ремонт. Зверніть увагу на стан квартири. Як давно в ній робився ремонт? Які помітні поліпшення сталися при цьому? Тут є нюанс. Якщо об’єкт розташований в новому будинку та ремонт проведено на рівні «євро», то можна сміливо накинути 10-15% до початкової суми, але якщо це будівля під знесення, то і затеваться і з змінами не варто. Ви можете при цьому вкласти більше, ніж в результаті отримаєте.

Опалення. Найбільш цінним буде індивідуальне оснащення. Це дозволить користуватися ним тільки при необхідності і створює додатковий плюс при спілкуванні з покупцем.

Санвузол. Роздільні кімнати, ванної та туалету створюють більшу перевагу для покупця. Оглядаючи їх у вашій квартирі, виникне резонне питання «як велика сім’я зможе одночасно скористатися подібними умовами, не позбавляючи себе стану дискомфорту?»

Розмір комунальних платежів. Це той факт, який буде вигідно вас виділяти серед інших. Якщо їх сума за підсумком невелика, можете сміливо повідомити подібний факт покупцеві. Справа в тому, що при різному метражі, рівні житлової площі, встановлених лічильниках, розмір щомісячних оплат стає менше. А якщо у вашому під’їзді ще й створена комісія, яка постійно стежить за внутрішньобудинковими витратами та економить кількість споживаних ресурсів, то цей факт може стати вирішальним у питанні покупки.

Місцерозташування. Оцініть район, в якому ви вирішили продавати квартиру. Між центром міста та його околицями існує помітна різниця. Зверніть увагу на це. Зручне розташування зупинок громадського транспорту, наявність освітніх установ, центрів оплати послуг, навіть глибина двору, розташованого в центральній частині населеного пункту – це особливі переваги, що дають можливість розраховувати збільшення вартості.

Новобудова. Такі квартири цінуються значно вище. А якщо ви купуєте її ще на етапі будівництва, то в момент здачі та подальшого продажу можете отримати більшу суму, ніж вклали.

Продаж квартири в новобудовах — нюанси

Працюючи в цьому напрямку нескладно навіть організувати свій невеликий бізнес, який буде приносити регулярний дохід. При цьому важливо знати основні нюанси, які можуть виникати в процесі діяльності. (Читайте також — Як заробити гроші на квартиру)

Купуючи об’єкт на стадії будівництва, ви у визначені терміни отримуєте ключі та свідоцтво на право власності, які дають вам можливість на реалізацію. Вартість житла збільшується вже на 10% — 15%.

Якщо покупка вами була зроблена методом пайової участі, то на руки видається спеціальний договір. Але він не дає права прописатися або продавати об’єкт, до моменту його повного будівництва і здачі. Хоча, при цьому теж додає від 10% до загальної вартості житла.

5. Які документи потрібні для продажу квартир в 2016 році?

Для того, щоб не сталося затримок і складностей в момент продажу та підписання договору, перевірте наявність всіх документів і юридичних тонкощів.

Як правильно провести їх збір, і якими вони є на 2016 рік, спробуємо розібратися. Майте на увазі, що список і самі документи з року в рік мають незначні зміни, тому, як правило, вони довго залишаються актуальними для зЕкшн снення угоди.

Договір купівлі продажу квартири зразок 2016 — 2017 рік

Самим головним документом є договір-купівлі продажу. Тому ми пропонуємо завантажити зразок договору купівлі продажу квартири за посиланням нижче.

Договір купівлі продажу квартири — зразок 2016 скачати (doc. — розмір 33 кб.)

Список документів для продажу квартири

5.1 Документ для ідентифікації особи

В даний час, таким підтверджуючим документом є не тільки паспорт, але і свідоцтво про народження, військовий квиток, або наприклад, посвідчення особи офіцера. Звичайно, у всіх інстанціях, в які ви будете звертатися, вже давно звикли до паспортів, і щоб не виникало необхідності доводити свою правоту, втрачаючи час, візьміть його з собою.

Це потрібно знати. Якщо у квартирі прописані мешканці, вік яких на момент продажу не перевищує 18 років, то обов’язково потрібно підготувати свідоцтво про народження дитини та сторінки паспорта, де проставлений відповідний штамп.

5.2 Згода подружжя

Продаючи об’єкт, який ви купували у шлюбному союзі, знайте, що він вважається вашою спільною власністю і підлягає обов’язковому згодою другого члена родини. При цьому важливо звернутися до нотаріуса і зафіксувати факт в спеціальному свідоцтві.

Ви тим самим, уникнете непорозумінь з боку покупця і зайвих проблем при оформленні угоди.

5.3 Документ на право власності

Він необхідний для підтвердження вашого особистого права на володіння цим об’єктом. Такі документи можуть бути різними. Зверніть увагу на їхній перелік:

• Договір купівлі-продажу; Завантажити – Договір купівлі продажу квартири — зразок (doc. — розмір 33 кб.)
• Договір передачі і свідоцтво про власність на квартиру;
• Договір ренти;
• Договір міни;
• Договір купівлі-продажу з утриманням;
• Договір дарування;
• Свідоцтво про право на спадщину.

За російським законодавством, всі об’єкти нерухомості, які були придбані після 2000 року, обов’язково повинні мати свідоцтво про державну реєстрацію права.

5.4 Виписка з будинкової книги

Цей документ надасть інформацію про те, скільки мешканців в реальності прописані в даному об’єкті. Показуючи його потенційному покупцеві, ви засвідчуєте людини у відсутності обману, і виникають труднощі при переоформленні.

Тільки потрібно знати, що така виписка діє протягом місяця, і постійно звертатися за нею немає ніякої необхідності. Тому, її можна взяти при фактичному вчиненні правочину, на вимогу покупця.

5.5 Довідка з БТІ

Звертаючись в дану організацію, ви отримуєте на руки ще і кадастровий паспорт з поверховими планом квартири.

5.6 Дозвіл органів опіки та піклування

У ситуації, коли повноправним власником квартири є неповнолітня дитина, а необхідність продати її стає актуальною, важливо взяти подібні документи, щоб потім не скасовувати покупцем угоду, посилаючись на шахрайські дії з вашого боку.

Якщо виходить так, що дитина, яка не досягла свого 18 річного віку, є одним з власників і йому належить право частині володіння, то такий документ запитувати теж доведеться.

5.7 Довіреність на продаж

Перебуваючи далеко за межами свого краю чи навіть країни, не маючи можливості самостійно бути присутнім на операції з купівлі-продажу квартири, ви можете просто видати довіреність людині, яка буде займатися цими питаннями.

Важливо тільки правильно оформити її, запевнивши в нотаріуса. Такий документ не обмежує у вчиненні Екшн , але має і встановлені строки.

5.8 Договір купівлі-продажу

Його можна підготувати проект як самостійно, прописавши всі необхідні пункти, так і звернутися в спеціальні агентства, які займаються цими питаннями або юридичні контори, які мають таке право.

Якщо вирішите скласти договір самостійно, то завантажити його ви можете за посиланням нижче:

Договір купівлі продажу квартири — зразок (doc. — розмір 33 кб.)

Він підписується у 3 примірниках і здається в реєстраційну палату. Вартість такої послуги може бути від 1000 до 2000 рублів, але сплативши її ви отримаєте впевненість у грамотному складанні та узгодженні всіх нюансів з обох сторін.

5.9 Квитанція на оплату комунальних платежів

Цей документ підтверджує, що ви не маєте заборгованості і абсолютно чисті перед майбутнім покупцем. На момент проведення операції, тим самим, забезпечується повна безпека.

У закладах, що надають такі послуги, існує спеціальна форма довідки, яка видається безкоштовно, але як показує практика, в більшості випадків досить простий квитанції.

Займіться збором цього пакету заздалегідь і зробіть копії з усіх документів. Це необхідно в тому випадку, коли доведеться відвідувати різні інстанції, де співробітники мають повне право вимагати їх від вас.

Щоб операція в підсумку не виявилася расторгнутой з вашої вини, скоординуйте свої дії з часовим рамкам і пройдіть весь цей процес, не залучаючи кого-небудь зі сторони.

6. Як швидко продати квартиру самому – 7 етапів продажу

Коли рішення про продаж прийнято, і ви плануєте робити це самостійно, а терміни на реалізацію хотілося б мінімальні, зверніть увагу на інструкцію, яка допоможе зробити все простіше.

Існує 7 певних етапів, які доведеться пройти обов’язково. Давайте розглянемо їх більш докладно.

Етап №1. Терміни і цілі

На початковому етапі, як і говорилося раніше, потрібно обов’язково правильно сформулювати свою мету. Зрозумійте, для чого вам потрібна ця продаж. Пропишіть все це, оперуючи цифрами.

Приміром, ваша оціночна вартість складає 1800000 рублів. На гроші, виручені від продажу ви плануєте придбати автомобіль, вартістю 300000 рублів і залишилися гроші вкласти в квартиру-новобудову багатоповерхового будинку.

При цьому, через рік, у вас буде в наявності і засіб пересування і перспектива придбання повноцінної квартири з можливістю продати її в подальшому або перебратися проживати в новобудову. Таке вкладення коштів вдало, але терміни продажу, швидше за все будуть обмежені.

Стає ясно, що вибрати модель вподобаного автомобіля ви зможете в салоні по каталогу або пропозиції в будь-який момент, залишиться тільки його дочекатися. А ось, вкладе в будівництво, з найкращими умовами, можна буде тільки в певний часовий відрізок, інакше варіанти закінчаться і наміченої вами квадратури, поверховості або хорошого розташування може просто не залишитися.

Тому, позначаючи правильно мета, ви визначаєте реальні строки, протягом яких можете дозволити собі цей продаж.

Етап №2. Оцінка об’єкта

Як правильно її провести, ми вже обговорювали раніше. За критеріями, які були описані проведіть самостійний аналіз. Вивчаючи оголошення, поширених на сайтах інтернету і в газетах, шукайте аналогією. Дуже часто, подібними методами працюють і агентства, які представляють чужі інтереси, але вони адекватно сприймають ситуацію, і швидше за все, будуть працювати тільки з тими варіантами, у вартості яких є сенс.

Зверніть увагу на ціновий розкид. Обчисліть найбільшу і найменшу суму подібних вашому варіантів, виведіть середню складову. Тепер до цієї вартості додавайте 20%, виставляйте її, починаючи активно рекламувати.

Далі, протягом перших 2 тижнів відстежуйте наявність дзвінків, які будуть надходити до вас. Якщо покупці виявляють активний інтерес, значить ціна вказана правильно, можна навіть спробувати додати ще відсотків 10 % від первісної вартості.

Етап №3. Реклама квартири

Цей крок потрібно зробити вірно, що в результаті збільшить ефективність і скоротить намічені терміни. Він включає в себе кілька основних моментів, з якими доведеться грунтовно попрацювати.

• Фото об’єкта. Зробіть передпродажну підготовку. Тепер знайдіть фотоапарат хорошої якості, і звертаючи увагу на ракурси, фотографуйте квартиру з її кращих сторін. При цьому, всі телевізори повинні бути вимкнені, кришки для унітазів закриті, а можливі недоліки варто залишити за кадром. Ваше завдання – залучити покупця. Вийдете надвір, зробіть і там декілька фото. Якщо сходова клітка, або сам під’їзд в хорошому стані, то запечатліть і цей момент. В підсумку, ви отримаєте приблизно 8 хороших фотографій, які будуть наочно свідчити про плюси продається приміщення.
• Текст оголошення. Постарайтеся грунтовно подумати над тим, як правильно скласти текст для продажу. Вся суть в тому, щоб прочитавши його покупець захотів обов’язково набрати номер зазначеного телефону і переглянути вашу нерухомість. При цьому, є деякі дані, вказати які варто обов’язково. Накидайте на листочку спочатку попередній план з потрібною інформацією. Вкажіть кількість кімнат, квадратуру, наявність планування, тип будівлі, кількість поверхів і рівень її розташування. Обов’язково опишіть прилеглу територію, наявність балкона або лоджії, зверніть увагу на застекленность, важливі і тип опалення та тип санвузла. Якщо є ремонт або зроблений він був не так давно, акцентуйте увагу і на цей момент. В оголошенні обов’язково потрібно розповісти про районі розташування та інфраструктурі. Текст варто писати розгорнуто і літературною мовою, щоб воно легко читалося. Вкажіть у заголовку слово «затишна», це психологічний спосіб заздалегідь спонукає покупця і дарує їй відчуття комфорту при перегляді тексту.
• Інтернет-ресурс. Розмістіть своє оголошення в інтернеті на найбільш відвідуваних сайтах, перегляньте аналогічні, добре складені тексти і обов’язково додайте фотографії (Наприклад в Авіто.ру). Уточніть, може бути, у вашому місті є спеціальний ресурс, де можна додати своє оголошення. Не завадить і дзвінок в місцеву газету, яка зможе надрукувати інформацію про вашій квартирі.
• Агентство нерухомості. Після того, як буде проведена робота, швидше за все, вас почнуть турбувати агентства, яким буде цікавий такий варіант. Обов’язково уточніть умови, на яких вони готові з вами співпрацювати і вартість роботи, потім приймайте рішення. Швидше за все підбір покупців вони стануть виробляти безкоштовно, але от розміщення інформації в своїх власних базах та надання її вам, може мати певну вартість.
• Оточення. Повідомте ці відомості своїм знайомим, друзям, родичам. Можливо, за коштами простого спілкування дані Екшн дуть до потенційного покупця.

Приклад оголошення про продаж квартири в Авіто.ру

Етап №4. Підготовка до продажу

Про те, як її правильно зробити, ми обговорювали раніше. Тепер просто перегляньте, що заважає нормальному сприйняттю обстановки в квартирі. Надайте можливу естетичність і приємний аромат, приберіть тварин і всі наслідки їх перебування. На цьому етапі важливо ще й підготувати себе до майбутніх зустрічей, які передбачають ведення переговорів. Можуть виникнути незручні ситуації, в яких потрібно знайти правильну відповідь.

Розглянемо 3 основних, часто задаються питання покупцями

Мені все подобається, але бентежить ціна, може трохи скине (поступіться)?
Відповідь: Я можу її трохи знизити, але при цьому прошу вас провести повний розрахунок і підписання договору протягом 3 днів.

Як скоро я можу вселитися?
Відповідь: Як тільки ми підпишемо договір завдатку, я почну збирати речі і віддам документи в паспортний стіл на виписку. При підписанні документів, ми озвучимо дату.

Мені квартира подобається, але бентежить (наприклад, маленька кухня), може ще варіанти подивитися?
Відповідь: Ви ж розумієте, що ідеальних варіантів не існує, але купуючи цю власність, ви отримаєте чудовий мікрорайон, затишний двір (далі слід перерахувати всі плюси, вивчені вами заздалегідь)

Потрібно намагатися розмовляти з потенційним покупцем його мовою, це дозволить створити атмосферу довіри і налагодити контакт.

Етап №5. Попередній договір купівлі-продажу.

Це такий документ, який забезпечує закріплення ваших перших домовленостей. За його умовами вноситься сума завдатку, яка здебільшого складає 2-5% від загальної вартості житла. Завантажити зразок попереднього договору купівлі-продажу (договору про завдаток) ви можете за посиланням нижче:

Попередній договір купівлі продажу квартири зразок (doс. розмір — 39 кб.)

Гроші виплачуються тоді, коли продавець виконав всі умови і готовий до переоформленню. Законом передбачено подальший відмова від правочину. У разі, якщо сторона покупця бажає скасування, то сума завдатку не повертається. Продавець же, вирішуючи розірвати договір, зобов’язаний повернути подвійну суму.

Якщо в планах швидка продаж квартири, погоджуйтеся, не роздумуючи на підписання такого договору, він забезпечить вам впевненість у майбутній основний угоді.

Етап №6. Виписка та відсутність заборгованості

Спочатку відвідуємо розрахунковий центр і беремо квитанцію про те, що всі заборгованості погашені. До речі, її можуть попросити ще в момент перегляду квартири. Після цього, вирушаємо в паспортний стіл і віддаємо всі необхідні документи для скасування реєстрації.

Етап №7. Розрахунок за квартиру, реєстраційна палата

Весь процес розрахунку відбувається в 3 основних етапи, перед якими потрібно обов’язково взяти з собою всі зібрані документи.

Підписання договору купівлі-продажу. Полягають 3 примірники, один з них пізніше віддається в реєстраційний орган;

Складається розписка. Ви підписуєте її, і це регламентує відносини з покупцем. Даний документ підтверджує факт отримання грошей за нерухомість на руки, забезпечуючи гарантії.

Здача документів. Отримуючи готівку, ви разом з покупцем звертаєтеся в реєструючий орган, і здаєте всі в певний кабінет. При цьому важливо сплатити держмито. На сьогоднішній момент її сума становить 2000 рублів. Зазвичай, такі витрати несе сторона-покупець, але в законодавстві передбачена можливість укладення попереднього договору.

У разі, якщо прийнято рішення проводити операцію на навпіл, і вас можуть залучити для оплати держмита.

До тих пір, поки документи знаходяться на переоформлення, а цей процес може зайняти від декількох днів до 2-3 тижнів, ви отримуєте на руки розписку і дату наступного візиту. Такі терміни обумовлені законом.

Повертаючись повторно реєстраційну палату, покупець отримує свідоцтво про право власності, а продавець – свідоцтво про продаж квартири. Його важливо зберегти.

Як показує практика, у подальшому можуть виникнути різні юридичні питання або неправильно нараховані комунальні платежі. Вирішувати їх буде набагато простіше, маючи це свідоцтво на руках.

В той день, коли відбувається підписання договору купівлі-продажу, за правилами ведення операції, ви повинні передати об’єкт і ключі від нього нового власника, дозволяючи повну свободу Екшн на місці. В ідеалі, звичайно, варто скласти акт передачі майна, але це необхідно тільки тоді, коли подібне вимагає покупець.

Такий документ регулює його права, і дає впевненість, що залишена власність в квартирі для особистого користування належить новому власнику, і ви не станете її забирати або вивозити на розсуд.

Звертаючи увагу на всі раніше описані кроки, і суворо дотримуючись їх, ви створите собі умови для більш комфортного і прискореного способу продажу власної квартири. За фактом, тут немає нічого складного, просто важливо знайти вільний час і приступити до самостійних Екшн .

7. Не продавайте, а вигідно здавайте

Якщо вам потрібні гроші, але питання це не термінове, то пропонуємо вам спробувати заробити на житло, замість того щоб просто позбутися нерухомості. Ви можете успішно здавати квартиру в оренду і через деякий час почати розвивати бізнес і пропонувати в оренду все більше житла. Наявність квартири в якості стартового капіталу в цій справі — великий плюс.

Тільки подумайте про те, скільки можна заробляти на здачі житла в оренду. Отримавши перший досвід, вам неодмінно захочеться розвивати бізнес і в цьому випадку радимо вам зняти або купити індивідуальний будинок і перетворити його в дохідну нерухомість. Для цього потрібно розділити будинок на кілька квартир і кожну здавати в оренду. Такий бізнес здатний приносити до 150 000 тис. рублів на місяць в якості чистого прибутку, а почати можна зі здачі одне квартири. Радимо завантажити безкоштовну книгу від Юрія Медушенко про бізнес на дохідних будинках, який здатний принести більше 1 млн. рублів у рік.

Скачайте безкоштовну книгу
Бізнес на дохідних будинках з нуля
<img src=”https://gdeikakzarabotat.ru/wp-content/themes/city-news/am_extended/infoshortcodes/arrow_right.png

Перегляньте також відео про те, як ефективно заробляти на здачі житла в оренду:

8. Поради та рекомендації як продати квартиру швидко і вигідно — список необхідних документів

9. Висновок

Звичайно, продаж житла – справа клопітка і серйозне. Якими методами це робити, кого залучати і чому слідувати, вирішувати тільки Вам.

Налаштуйтеся на швидке і вдале завершення угоди. Мислите в позитивному ключі

Прочитайте ще раз уважно викладену інструкцію про швидкої та вигідної продажу квартири самостійно поетапно з розписаними кроками, оцініть свої реальні сили і приступайте до Екшн .

Не варто завантажувати голову думками про те, що існують багато шахраїв зі своїми схемами роботи і тим самим залучати негативну енергетику.

Навпаки, налаштуйтеся на вдале вирішення справи, думайте про все, як про вже трапилося факт. Це допомагає. Грунтовно працюючи над подібним питанням, ви має всі шанси провести операцію відмінно і отримати вигідний позитивний результат за її підсумком.

(1голос(ів), середній: 5,00 з 5)
Завантаження…